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标题: 聪明地问问题你会吗？ [打印本页]

作者: yuhan 时间: 2018-11-7 11:59
标题: 聪明地问问题你会吗？
心理引言：问题也是一门艺术，其中有很多技巧，上面只是几个关键的点。在你下次问问题的时候，不妨换一个问法，相信你会有新的体验和收获。 ——心灵咖啡网

　　让我们先从一个例子开始：
　　你: “老板，我需要怎样做才能得到提升啊?”
　　老板:“你必须按期完成我们需要的目标！”
　　呵呵，这不是开玩笑。老板的回答的确回答了你的问题, 但是可能并不是你所期望的回答。你只能疑惑地离开，想着老板是不是对你的工作和进步不太在意?
　　让我们换另一种方法:
　　你: “老板, 假设我按期完成了目标，如果我想要得到提升，那么在其他方面我还需要做什么？”
　　老板: “呃，你也确实应该涉及决策部门了，而不仅仅是完成任务。”
　　正如你看到的，你的措辞对你得到的答复影响很大。所以，聪明的问问题方法是：把对方会显而易见的回答变成自己的陈述包含在你问的问题中。让别人顺着你“设计好的圈套”回答你想知道的答案。这就是问问题的技巧。
　　你可以从下面的几点开始：
　　●问问题的场合:
　　不同的场合和形势下，你问问题所用的方法也会不同。尤其是你问的问题在这个场合可以问吗？例如：
　　——在别人打电话的时候；
　　——非常忙碌的时候；
　　——正在休息的时候；
　　——开会的时候；
　　——会见客人的时候；
　　——处理私人问题的时候；
　　●问可供选择的问题：
　　这个技巧其实是很多做销售的人惯用的技巧：
　　不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。例如：
　　不要问：“你想买双门轿车吗?”；
　　要问：“你想要双门还是四门轿车?”
　　如果你用后面这种二选一的问题，回答问题的人就无法拒绝你。
　　●要问具体的内容:
　　不要问太泛的问题，因为这些问题的回答往往也是可有可无，你得不到有价值的答案。所以，
　　尽量问你所关心的具体内容。

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